收集创业大V的一些思维和创业经验

未来5年,普通人当【明星】的创富机会【康哥】

在这个世界上,什么东西是别人免费给你,却价值千金?

它就是【启发】

愿我的文章能够给你带去一点启发,这是我写公众号的意义。

——康哥

今天的文章总计5100字,预计阅读需29分钟。

如果你正在创业,或者有计划创业,又或者正苦恼于不知道创业方向,今天的文章你一定要先收藏,反复观看,多看几遍,你一定会回来感谢我的。

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最近每天都有小伙伴来私信,咨询我怎么做【个人品牌】

这是一个比较新的名词,在过去的几年里,有些人管它叫【自明星】,自己就是一个独立并且有名气的个体,也有人叫它【超级个体】,但不管称谓怎么改变,它背后的含义没有改变,即【一个能量价值足够的个人】

最近跟这些小伙伴交流下来后我发现,其实大部分人关心的并不是【如何打造个人品牌】,而是在关心【如何轻松且快速地搞钱】。

一个是过程,一个是结果。

对于这种提问,我当然没办法在短时间内给回答。

脱离实际,且不靠谱。

在电视媒体和互联网的催化剂之下,过去的二十几年的时间里,我们的生活中确实踊跃出了非常多的【一夜成名】的人。

比如博客时代的韩寒,土豆时代的叫兽易小星,后舍男生,论坛时代的芙蓉姐姐,凤姐。

再比如电视选秀时代的旭日阳刚,凤凰传奇。

几个月前爆红的丁真,还有前几天抖音上爆红的拉面哥,无一不是这个传播能力巨大的互联网产物。

他们成名了吗,成大名了。

他们挣钱了吗,挣大钱了。

但只要是足够理性的朋友都能够发现他们背后的共同特质:不可复制性。

【我也想变成明星,并且挣到大钱,但我知道这个不可能】,这才是现实的真相。

这些【成功】的背后,都有着【偶然性】。

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那有没有【确定】的成名方法?

有。

有一天,我在网络上偶然间看到一个视频,是一个年轻的老师在讲【考研】的内容。

老师年轻,帅气,讲的考研知识专业,风趣。

考研如此枯燥的知识,竟然能被讲解得妙趣横生。

我当时就被转粉了,彻夜无眠,熬了一整夜刷完了他的所有视频。

那是2016年的夏天。

5年后的一天,我在刷抖音,一个熟悉的面孔映入我的眼帘,还是那个熟悉的嗓音,还是那个熟悉的幽默,是张雪峰老师。

他爆红了,成为考研培训领域的大网红。

作为一个【考研培训】的指导老师,不管是从机构还是从老师个人名气上来讲,他们都做到了独孤求败。

因为他的影响力和号召力实在太大了。

当然,如果要【严谨】一点来讲的话,至少,在我眼里他们是没有对手的。

某一天,同样是刷视频,当讲到【爱情观】的时候,我同样立刻马上一点都不能含糊地,对她产生了崇拜。

她就是上海复旦大学哲学系的老师,陈果。

 

那些年我被【种草】的老师还有:

讲文物历史的马未都,

主角永远都是倒霉张三的法学老师罗翔,

尝遍世界美食且论交女朋友丑的照杀的蔡澜老师。

这样的【专业领域】老师,在我的关注列表里举不胜举。

不论哪个领域都是人才辈出,为何我只关注他们?

专业+有趣,是所有【非娱乐明星】的杀手锏。

B站上最新崛起的大V【何同学】就是其中一个代表,这个时代在【颜值】和【才艺】过剩的趋势下,那些既【专业】又【有趣】还会【表达】的人正在享受着时代的恩赐。

很多同学看到这里可能会想,即便如此,那【个人品牌】也和我无缘啊,因为我可能不够【专业】。

所以,讲到这个环节,我想为前半部分的内容做个总结:

这个时代,是所有【会表达】的人的最大红利期。

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如果【广告】的作用是【告诉你需要买什么】,

那么【品牌】的作用就是【告诉你应该选哪个】。

传统的营销模式就是广告,【广而告之】;

现代的营销利器就是品牌,【品牌攻心】。

十年前,所有的汽车经销商(4S店)都在人口红利和刚需消费中赚得盆满钵满,4S店店大欺客,频繁上3.15和各地方汽车电台。

4S店为啥这么牛?

因为汽车厂商的【区域代理】制度,比如杭州只有一家4S店,你要买这车,只能去他那里买。

当一个商品出现【垄断】的时候,卖方市场的结果就会出现不可避免的【店大欺客】。

十几年前我还在上大学,我们有同学说,如果你去杭州大厦,里面的柜员小姐姐眼皮都不会抬一下,更别说来招呼你了。

我说为啥,她们是觉得我买不起,懒得招呼我吗?

我同学说,你自己买不买得起,你自己心里没点数吗?

风水轮流转,当汽车市场出现【异地调货】后,4S店的好日子也就渐行渐下了。

后来,杭州还出了一个牛叉到不行的【豪车黄牛】,豪车毒的老纪直接打破了全国的豪华车销售模式。

4S店看车谈价,去豪车毒那里,你指定能再省一笔费用,而且有机会拿到现车。

这不是行业破局者,这TM就是行业的推土机啊。

有人要问了,除了价格差,为什么豪车毒会比4S店有优势?

答案是【人设】

豪车毒老纪把自己多年的公司营销玩法,私域流量玩法做成一个【系统化的指南】,在豪车毒【一年卖十六亿】的基础上,打造了一个非常成功的【企业家人设】。

所以,豪车毒老纪的个人品牌建设,是先有【豪车毒】,再有【豪车毒老纪】,两者相辅相成。

再看看十几年前杭州大厦那些国际大牌,以前你在杭州要买大牌,独此一家,爱买不买。

现在呢?

全国各地都有代沟,免税店,你除了可以拥有一场说走就走的旅行,还可以在免税店买一个中意又不用加价,强制搭售的名牌包包,如果你的朋友圈资源足够多的话,还能顺便赚一点代购外快。

十几年前高冷的柜台小姐姐们打死也不会想到,这个行业变化竟会日此之快。

康哥曾经加过几个国际大牌专柜的小姐姐微信,现在这些小姐姐们亲热到只要你发朋友圈她们必给你点赞。

为啥这么热情?买方市场了啊!

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昨天晚上有读者私信我,说自己是做【家庭收纳】领域的,想做【个人品牌】,希望我给他一点建议。

我说你现在做流量这块的数据怎么样,转换和成功案例的数据怎么样。

他说现在刚起步,流量较低,案例较少。

我只给他一个建议,【先把流量和成功案例数量放大,再去输出分享自己的成功案例】

他说老师,难道不可以先让我出名,再反哺我的收纳业务吗?

我问他,你还有其他【拿得出手的作品】或者数据吗?


他说没有。

我说,个人品牌,就好比娱乐明星,一个明星为什么爆红?他背后一定是有一个代表作品,哪怕是像古巨基这种百年不出原创只会翻唱的歌手,也不妨碍我认识并且喜欢唱他的翻唱歌曲。

他说老师不对啊,古巨基是拍《情深深雨蒙蒙》里的绝世渣男出名,后面才唱歌啊。

我说你看,连你都知道他有影视作品,所以他当然能在成名之后去反哺自己的歌手职业啊。

这不是【先有鸡还是先有蛋】的辩论,而是,必须先有作品,再有名气的先后顺序。

任何个人品牌的建设,一定建立在已有的【作品】和【业绩】之上的。

互联网领域,这短暂的二十年时间也出了很多【草根】明星,他们当中也不乏许多如今成为亿万身家的大佬。

比如【域名大佬蔡文胜】,你别管他现在是美图老板还是4399老板,他就是靠域名一战成名的;

比如【短视频变现第一人龚文祥】,你别看他现在做短视频做得风生水起,他已经稳坐【微商教父】宝座十余年。


 

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早在十几年前,一个山村的土特产,水果,想要远销其他城市,只能通过商贩们的批发和大公司的收购。

拿康哥自己的老家衢州来说,作为柚都的常山,美味甘甜的胡柚竟然只能沦为某国际品牌果汁的原料。

对,就是你脑海里现在想到的那几个大牌果汁饮料。

但随着电商的发展就不一样了,我们可以通过无限放大的流量渠道,把我们果农的柚子送到千家万户。

十年前的云南政府也不会想到,一个草根的石榴哥竟然能够带动整个乡县的农产品发展。

这是一个全新的时代,这是属于所有【会表达者】的时代。

只要你掌握了流量,你就能释放出不同以往的能量。

这些能量不仅在【个人创收】上,甚至还可能带动一整个地区的经济发展。

别担心我说的这些【个人品牌】太大,感觉离普通人太远,下面再说说我们普通人的【个人品牌】。

还记得我文章开头说的最近很火的拉面哥吗,拉面哥的背后,是十年如一日的【专注于拉面】,以及【三块钱一碗不涨价】。

这代表的是一个职业的专业精神,以及大无私的商人典范。

十年如一日、三块钱一碗、淳朴,这些都是拉面哥的爆红重要因素。

如果缺乏其中一个要素,你想炒作他,未必能够炒火。

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文章写到这里,小伙伴们理解普通人的【个人品牌】如何打造了吗?

对,就是:【持续专注+作品+分享】。

品牌有大小之分,有国际国内之分,有地域之分,所以我们一开始的时候不要去在意自己的【个人品牌】的知名度。

我们做个人品牌目的是什么?为挣钱啊。

按照凯文凯利的说法,我们只需要链接1000个铁杆的粉丝即可实现养家糊口。

如果你是个木匠,你只管在自己的家乡去创造,去打造一批又一批的精美艺术,去沉淀你这个木匠的口碑;

如果你是个裁缝,你只管在自己的家乡去创造,去制作一件又一件的代表作品,让家乡的人都知道你的技术是多么的完美;

如果你是个杀猪匠,听我的,当你实现了全村人家里需要杀猪宰羊的时候,脑袋里第一时间想到请你,你就是村里最靓的仔;

如果你是小学语文老师,去创新吧,当你的学生们一批又一批获得优异的成绩,只需要稍微宣传,你作为小学优秀语文老师的形象,就会传遍大江南北,穿过河流,跨过山川。

如果你是做SEO的,你是做营销的,你是做运营的,你是开实体店的,你是做酒店管理的,你是做室内设计的,你是做软件开发的,你是画国画的,花水彩的,你是写毛笔字的,写钢笔字的,你是做雕刻的,你是后厨切菜的,哪怕你是开挖掘机的…

相信我,在十四亿人口的中国土地上,我们太需要像你们这样优秀的选手来跟我们一起分享你们的经验,并且,你们一定会因此获得不可计量的丰厚回报。

这个回报,我称为【个人品牌】。

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以上的【个人品牌】,严格意义上来讲,应该归类到【知识博主】的范畴。

因为不管是写文章的博主,还是做图文,短视频的博主,每天都有大量的博主在分享着不同的内容,但能够打造出【个人品牌】并且赚到钱的却为数不多。

那是因为,很多人的定位不够清晰。

我举个例子,如果你是开宠物店/宠物医院的,你分享的内容只是猫猫狗狗的日常,搞笑,那么你的账号定位最多只是一个萌宠的娱乐博主;

如果你的账号获得了几十万上百万关注,那最多也只能算一个【知名的萌宠娱乐博主】。

萌宠娱乐博主怎么挣钱?

挂点广告,卖点宠物周边,这些变现的空间实在有限。

但是,如果你分享的是专业的【养宠物经验】以及【宠物医疗】相关的知识,那你的账号定位就不一样了。

【宠物知识百科】,瞬间是不是高大上了许多?

链接你的宠物店,宠物医院,甚至…

这个领域,没有天花板。

杭州的四季青是全国有名的服装批发市场,随着这几年的电商流行变迁,很多档口的老板开始了转型,比如做直播。

服装店做直播也很有意思,不同的定位,价值和变现也完全不一样。

比如有的档口老板娘为了多卖衣服,自己亲自上阵拍视频和直播,吆喝卖货。

这个没错,你开批发店本来就是为了卖衣服挣钱,多一个直播机会,多一个赚钱机会。

如果老板娘的定位是【直播带货】,那么这个账号吸引的除了喜欢买衣服的客户之外,可能还有很高一部分是【仰慕老板娘容颜和身材的男粉丝】,这些粉丝几乎不会给你贡献什么价值。

但如果定位是【开服装批发店的经验分享】,那这个账号立马变得前途无量。

只要你用心分享,你的开店经验,踩坑分享,包括你作为老板的个人喜怒哀乐,这些都会成为那些同样在开店,以及正打算开店的人的榜样。

同频、共鸣,经验分享和交流,这才是【实体店老板个人品牌】的真正价值所在。

还记得我前文说的【豪车毒老纪】吗,就是完全相同的打造逻辑,我们无非只是在领域和营业额上有区别而已,在商业的逻辑上没有区别。

你的账号定位越精准,你的粉丝越垂直,你的粉丝黏性就越强,从而品牌价值就越强。

【做一个行业的意见领袖】是【打造个人品牌】的核心力量。

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意见领袖只能有一个,两个,三个吗?

当然不是。

每个人的文化知识水平,认知水平,经商段位,都是有层级之分的,努力做到一个小阶层的高度,往下降维服务,依然是几十万几百万人的【大师】。

2020年全国高考总人数为1071万人,如果你的成绩往上提高10分,那你就会和几十万人拉开差距。

如果你是把语文提高10分呢,或者数学,英语,化学呢?

三百六十行已经衍生出了8000多个细分行业,只要我们在其中任何一个小领域取得一些成就,我们就是成功,就能打造属于我们这个小领域的专属【个人品牌】。

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我有一个小伙伴是计算机专业的,平时喜欢捣鼓技术,自己开发小程序,搞一些在我眼里是【高科技】的小玩意。

于是我问他有没有兴趣开个自己的公众号,做一些技术类的小分享。

我做的这些都是小儿科的玩意,没啥技术含量,他说。

在你眼里是小儿科,在我们计算机小白眼里那是大神啊,我说。

中国网民有9.9亿,大家都会上网,但【真正懂搜索技巧】的人,应该不超过100万。

于是有人写了一个教人搜索的课程,年入百万。

国民老公王思聪在一档节目里说【现在还有人没出过国吗】,事实上,中国还有10亿人没有坐过飞机。

【你知道的东西,在中国起码有10亿人不知道】。

用心去分享,用心和他们交流,用心为他们服务,我们的【个人品牌】就能获得足够大的回报。


时间一定会奖励那些【只行好事不问前程】的人。

谨以此文送给所有希望通过互联网改变自己命运,提升自己能力,并且赚到钱的草根小伙伴们。

文章的最后,我用大神的话来收尾:

再小的个体,都有自己的品牌。

—张小龙。



END

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本文源自微信公众号 创富易 采集:康哥有才

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